.png)
Is jouw business to business bedrijf online vindbaar?
Daarom blijven technische B2B-bedrijven online onzichtbaar: zo lost Snakeware dat op
Veel technische Business to Business bedrijven draaien lang prima. Klanten komen via-via, projecten lopen door en er is vaak weinig directe druk om te veranderen. Marketing? Dat voelt al snel als “niet nodig” of “iets voor later”. Maar ondertussen verandert het speelveld. En juist daar ontstaat het probleem.
“We krijgen onze klanten via-via”
Herkenbaar? Mond-tot-mondreclame werkt, zeker bij het delen van ervaringen in business to business. Maar het is ook onvoorspelbaar en moeilijk schaalbaar. Je bent afhankelijk van je netwerk, terwijl je potentiële, nieuwe klanten zich allang online oriënteren. Sterker nog: voordat iemand contact opneemt, heeft die persoon vaak al meerdere leveranciers bekeken. Als jouw bedrijf daar niet tussen staat, word je simpelweg niet meegenomen in dat beslissingsproces.
Weerstand tegen marketing
In technische organisaties zien we vaak dezelfde drempels:
- Marketing voelt als ‘soft’
- Sales en techniek staan los van elkaar
- Er is weinig tijd of prioriteit
Logisch. De focus ligt op productie, kwaliteit en levering. Maar online zichtbaarheid, SEO of GEO is geen nice-to-have meer. Het moet onderdeel zijn van je commerciële strategie. En met SEO/GEO start de online journey voor jouw DMU.
Je hebt wél bezoekers, maar geen aanvragen
Dan komt de volgende frustratie. Je hebt een website, er komt verkeer op, maar aanvragen blijven uit.
Dat is geen traffic-probleem. Dat is een conversieprobleem. Daarbij zijn veel voorkomende oorzaken:
- Onduidelijke positionering: wat doe je precies en voor wie?
- Te technische of interne taal
- Geen duidelijke call-to-actions
- Verouderd design of gebrek aan vertrouwen
- Geen bewijs (cases, reviews, resultaten)
Met andere woorden: bezoekers haken af voordat ze überhaupt overwegen contact op te nemen.
Gemiste kans online
Elke dag zoeken potentiële klanten naar oplossingen die jij biedt. Via AI, Google, LinkedIn of andere kanalen. Als je daar niet zichtbaar bent, of niet overtuigend genoeg bent, gaan de leads naar je concurrent. Dat zijn geen gemiste kansen, maar structureel gemiste omzetmogelijkheden.
Hoe los je dit op?
De oplossing zit niet in “meer marketing doen”, maar in slimmer bouwen aan je digitale fundament.
- Duidelijke positionering
Zorg dat binnen 5 seconden duidelijk is wat je doet, voor wie en waarom jij de juiste partij bent. - Gerichte zichtbaarheid (GEO, SEO & SEA)
Zorg dat je gevonden wordt in zoekmachines én AI tooling op relevante zoekopdrachten en speel actief in op koopintentie. - Conversiegericht design (CRO)
Je website moet niet alleen informeren, maar sturen. Denk aan duidelijke knoppen, logische flows en overtuigende content. - Sterke content
Vertaal technische expertise naar begrijpelijke waarde voor de klant. Geen jargon, maar impact. - Data en optimalisatie
Meten = weten. Waar haken bezoekers af? Wat werkt wel? Optimaliseer continu.
Van inzicht naar actie
Wil je weten waar jouw grootste conversiekansen liggen?
Vraag de audit “10 conversiefouten op je website” aan en ontdek direct waar je kansen laat liggen. We laten je concreet zien:
- waar bezoekers afhaken
- wat je mist in je funnel
- en hoe je dit oplost
Tot slot: combineer dit met slimme remarketing, zodat je bezoekers opnieuw bereikt en alsnog converteert.
Online zichtbaar zijn is één ding. Maar online overtuigen? Dáár zit het verschil. Neem contact op met Toine Dinkelberg van Snakeware om het verschil online te maken.